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金三银四来了!招聘网站如何通过邮件营销获取流量

金三银四招聘

金三银四招聘季到来,很多人都计划着换一份工作,2019年,据称是“史上最难就业的一年”,一方面今年高校毕业生近九百万,另一方面,经济下行周期,巨头企业裁员的消息时不时见诸报端。因此在这种严峻的形势下,求职者纷纷利用各种渠道,来寻觅一切可能的工作机会,这给招聘类网站企业带来了很好的机遇,各种营销手段都使出来啦,看看一家招聘网站是如何通过邮件营销让流量倍增的。

一、对网站使用者准确分类推送资讯

公司首先对自己的目标受众进行了一番分析研究,并且对他们使用网站的目的深入挖掘探讨:

1、正在求职的个人:

他们会在极短时间内关注网站,频繁刷新,可以对他们密集发送,他们需要的是大量、有效的职位信息、职场资讯等形势报告。

2、准备跳槽的观望者:

他们抱持观望的态度,择机待价而沽,需求没那么密切,可以对他们定期发送,而在资讯的选择上,他们关注的是与其要求高度匹配的职位信息,还有对薪酬待遇、就业形势的分析报告,以及帮助他们进行准确自我定位、提供测评和职业规划的信息。

3、各大企业的HR:

他们除了寻觅、选择合适的求职者,还特别关注政策的变化,如国家关于稳就业、减免企业负担的一些政策,他们普遍希望网站能够从多个维度利用多个指标遴选出合适的人才,避免虚掷时间在人才大海里打捞。

公司了解到不同需求,利用邮件营销平台丰富的模板功能设计了不同的模板,比方说对于正求职的个人,他们很急切,关注时间短,因此模板设计相对简洁,以大量密集的职位资讯,直观夺人眼球。

二、围绕用户生命周期构筑事务性邮件,公司数据平台与邮件营销平台对接自动发送

每个求职者在求职时,它的行为可以分为这么几个步骤:注册网站、登录网站、浏览资讯、在线投递简历、等待反馈、HR与求职者互动……那么公司就根据用户的这些行为,编写了系列邮件,自动触发:

注册时的欢迎邮件,详细告诉对方如何在网站上完善自己的简历、建立搜索引擎并投递简历等系列事项,同时介绍公司提供的多项附加服务,请会员购买。

1、在求职者注册完善之后,会给出一份表单,请对方勾选需要感兴趣的内容,以及希望公司发送的时间如三天或一周,此后公司便精选、组合内容并匹配投递。

2、当求职者的简历有了新的动态,如HR关注查看,HR发出了面试通知等,公司会及时告知求职者变化,同时顺带推出增值服务,如“了解自己的竞争实力”、“看看近一个月都有谁看过”等。

3、当求职者有一段时间,如三个月未登录网站时,发触发邮件提醒对方来网站看看、更新简历,或者关注的职位有了某些变化。

三、做好细节工作,让求职者感觉体贴、热情和有价值

要想让网站使用者产生黏性,必须让他们觉得网站很有价值,因此公司在细节方面做了一些工作:

1、给求职者传输一些简历书写技巧、面试技巧、加薪晋升谈判技巧,同时与培训机构等单位合作,推送相关技能短期实训课程;给HR提供评判甄选人才的各种调查问卷和工具软件。

2、根据年龄、学历、资历、技能、受训、期望职位、期待薪酬、工作意向地区等指标给求职者系统全面评估,同时给双方推送匹配度高的邮件。

通过这一系列的操作,公司的邮件营销取得不错的效果,让网站流量倍增。

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