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无人货架之死:从3个月融资5亿到大批裁员,果小美生死100天

无人货架

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5月10日是发薪日。王磊感到有点紧张。这些天,他都等待着,抽了很多烟。就在一个星期前,公司突然告诉他们,工资只计到4月25号。恐慌和焦虑开始蔓延。果小美有2000多个地推人员,几乎是一夜之间,他们的命运要被决定了,这多少有些措手不及。有些人开始感到热情被掏空,更多的人等待着。

事情变得太快了。王磊有些不可思议。2017年,业务最顺的那几天,还有客户想挖他过去,但被他拒绝了。他说,“五顾茅庐”,不为所动。结果突然出了这件事。

在中关村南路的ECO中科爱克,果小美设在北京地区的办公室,已经很少看到人进出了。5月7日,我来到这的时候,向玻璃门内张望,上周五下午“一片乌黑”的前台,这天亮起了灯,但仍然看不到人。

这个果小美的北京办公室,被几家中科院下属研究分院簇拥着,楼道间墙壁绿漆斑驳,略略散发着一点霉气,有点脱离时代的幽静。就在半年前,这里还是一场巨大变革的开始,现在,它成了没落的地方。

△ 果小美的办公地点中科爱克大楼

作为无人货架头号玩家之一,果小美在不到1年的时间,业务覆盖59个城市,铺设货架终端近10万台。它是仅用半年时间就迅速融到C轮的风口公司。但也只有半年,无人货架收到的怀疑开始多于信任:和同行猩便利、便利蜂、便利购经历的剧情几乎一样,果小美被曝出融资困境,将面临撤柜裁员的压力,有可能转型,也可能倒闭。

进入5月,北京像笼罩在一块灰白的幕布里,望不透云层。同一楼层的另一侧是家资产管理公司。那里的两个年轻人回忆,前些天还能听到对面前台处有人在唱歌呢,上周突然就没人了。

“他们怎么了,很有名吗,是上市公司?”他们很好奇。

和我谈起这件事时,干地推的王磊在家待了一个星期,他很久没去公司了。说起话时,他显得有些疲惫,声音听起来像是感冒。他说,最近烟抽得比较多。大学毕业5年,王磊应聘果小美地推岗位之前几乎完全没有销售经验,但他懂得人性:一个人面对一件事时,常以“我能有什么好处”开始想。这对干好地推非常关键。

那段时间,果小美创始人阎利珉跟公司地推人员强调,密度、密度、还是密度。他们每天都像经历一场战争,似乎只要铺一个点位成功,就可以看作是赢得人生。

△果小美创始人阎利珉

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