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放酒店里的“共享干衣机”,解决差旅人士出门在外“洗衣难题”

“出差洗衣服怎么办? ”“如果出差住一个月酒店,如何洗衣服?”,相信不少差旅人士都有着上述同样的困惑。衣食住行一直以来是人类最基本的需求,对于长年出差的人来讲,衣物处理一直没有很好的解决方案。

共享干衣服务平台“云衣汇”,致力于解决出差旅行过程中的衣物烘干消毒处理。创始人孙怀曌有十余年产品开发、生产、销售经验,很久以前就发现了人们出行入住酒店后不能洗衣、烘衣、消毒的痛点,但只是观望。

直到2016年,移动支付的便利性让共享经济的风刮起来,孙怀曌的团队通过前期的用户调查发现,出差旅行的人群中100%的女性、60%的男性都有这个痛点,于是决定动手开始做了。

“云衣汇”创始人孙怀曌

“云衣汇”创始人孙怀曌

据创业邦了解,“云衣汇”使用物联网技术,通过自主设计的手机APP以及小程序、公众号等各种应用,让用户随时随地可以定位寻找到云衣汇共享干衣设备。用户可以方便的进行烘干、杀菌、烫衣三种操作,并简单的完成即时扫码支付结算。

产品在2017年10月开始启动研发,2018年1月开始测试运营,2018年4月,首批产品正式全面投放。

前期的投放场景主要是针对酒店,试点是广东中山和湖南邵阳,截至目前共计投放30家酒店,350余台设备,在没有任何宣传的情况下自然产生三到四百名用户,日均消费金额超过70元。以此数据显示,实际解决痛点的效果明显,充分论证这是一个刚需市场。

“云衣汇” 共享干衣机 产品形式

“云衣汇” 共享干衣机 产品形式

与其它共享经济项目不同的是,“云衣汇”无需押金,即扫即用,非常方便。

孙怀曌告诉创业邦,目前“云衣汇”没有直接竞品,事实上,类似的项目只有“楼道干衣机”,但苦于两个最大的弊病,迟迟不能铺开:一是卫生问题,二是隐私问题。

在“云衣汇”这里,机器内有包括“消毒蒸发剂”在内的三层消毒保障,且有酒店合作端的专门人员维护,消除用户的卫生疑虑;此外,所有设备均安放在酒店房间内,所以隐私问题也不存在。

“云衣汇” 共享干衣机 在酒店的投放效果

“云衣汇” 共享干衣机 在酒店的投放效果

“云衣汇”的机器主要分为两种,一种是经济快捷型酒店,单台成本250-300元;第二种是为星级酒店提供衣柜式的高端干衣消毒机,单台成本600元左右。

随着投放的规模加大,“云衣汇”将会提供酒店衣柜定制来实现标准化。这也意味着,一旦进入大规模投放阶段,就需要支付很高的机器成本。

“云衣汇”共享干衣机产品实物图

值得注意的是,由于投放场景的限制,在与共享单车相比,损坏干衣机的行为会很少见,因此每台设备的使用周期比较长。据孙怀曌透露,投放的机器设计寿命可达10000个小时以上。孙怀曌称,仅次于机器成本的是管理成本(尤其是人力资源成本)和营销成本。

在盈利模式上,扫码消费是“云衣汇”的主要收入,孙怀曌给创业邦算了一笔账,

按照投放10万台的基数统计,全年按10个月消费旺季,共300天使用频率按50%,假设单次消费日均5元 (以上均为最低保守值),公司每年的营收可达7500万元。如果按照国内酒店的客房数投放占比达到30%份额,即可达到1000万台的基数,经济价值就非常可观了。

未来,当会员基数达到一定量,“云衣汇”还会开放长尾经济,提供票务、景点,酒店客户预订等增服务。

孙怀曌还向创业邦介绍了“云衣汇”相对开放的经营模式。在他看来,干衣机消费存在特别庞大的市场,据统计目前全国有3000万间连锁酒店客房,合作模式可以更多样化。

第一种,直营快捷酒店,如维也纳,七天,如家。

第二种,合伙人模式。寻找征集合伙人去地方性酒店拓展,“云衣汇”负责分给合伙人相应利润。

第三种,加盟模式,加盟商自己去投放。“云衣汇”提供品牌资源并负责指导运营。

产品规划上,“云衣汇”2018年5月-6月预计投放100家酒店,3000台设备,累计产生5000个体验用户。

首笔融资要求上,孙怀曌希望拿到500万,释放15%股份。融资用于设备采购、营销推广和团队建设。

*作者:浅夏。重点关注大公司动态、热门行业趋势,接单消费升级领域初创报道。微信号:lightpinks,加好友请说明公司、来意。

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